【淘宝官方】最优秀的淘宝SEO到底是什么【终结篇】

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今天终于是最后一篇了,但是实际上,关于自然搜索的问题还没有终结,还会有很多。在这篇文章会给大家讲三个问题:个性化搜索标签、关于流量产出的问题、淘宝SEO的本质到底是什么。

 

在这个系列文章中,我写的都是一些点,并没有能够从系统上去对自然搜索做一个详细的说明,也会有一些细节没有照顾到。我在去年的时候,做过一个思维导图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》如果你想要详细的思维导图(简版)的话,你可以看文章的最后,加一下旺旺群,然后找管理员索取这个思维导图。

 

 1. 所谓的个性化标签到底指的是什么?是怎么形成的?

 

个性化现在已经被提及的很频繁了。而跟个性化紧密联系在一起的就是“标签”,对这个标签的理解,我们可以分成三种:店铺标签、产品标签、人群标签。

 

我们来举一个小例子:

 

有一个30左右的女性,刚刚怀孕了,在怀孕之前呢,她非常喜欢在网上购买一些非常时尚的韩版服饰,所以那时候她的标签可能就有:时尚、韩版、爱美等等。但是因为怀孕了,所以她开始经常的在淘宝上购买一些孕妇用的东西,比如孕妇装、孕妇用的护肤品等等。

 

这时候,搜索引擎就注意到了,可能从她第一次购买��时候就注意到了,这样,这个女性又被打上了一个标签:准妈妈。等孩子生下来的时候,一系列的婴儿用品又会进入到购物计划,比如奶瓶、奶粉、尿不湿等等。这时候,这个女性的标签已经非常明确了。

 

这时候,这个女性经过大量的加购、收藏、对比等行为,从一个新开没有多久的店铺哪里购买了一件婴儿服饰,觉得很不错,所以给了很好的评价,还给转发分享了。因为这个女性非常强的行为标签的存在,这个女性的购买给这个新店的加权效果是非常好的。这个店铺以及这个女性购买的这个产品,都被打上了非常明确的店铺标签和产品标签。

 

接下来,如果像这个女性这样的购买者再多来几次这个新开没多久的店铺,并且购买的话,那么这个店铺的个性化搜索权重就会迅速提高,并且成为一个发展潜力非常好的店铺。

 

这就是个性化标签的本质所在!

 

老客户对于产品个性化标签的强化是非常出色的。

 

举个简单的小例子,比如,有一个服装店铺,卖女装,店铺风格非常明确,也积累了一定的老客户。

 

我们都知道,在手淘端,老客户搜索以前购买过的产品相关的关键词的时候,以前购买过的店铺会在手淘端优先展现。如果这时候他看到了这个店铺,并且进店后发现了很不错的新品,然后购买了,那么这个新品会迅速的被打上非常明确的产品标签,同时这个店铺的店铺标签也会进一步被强化。

 

竞争对手的标签对你的店铺标签也有很好的强化作用

 

我们还是举例说明,比如说你卖的一款衣服,在淘宝上有几个竞争对手卖相似款,并且卖的很不错,这几个竞争对手的店铺基础和店铺层级也非常好。你的产品是新上的。结果来了一个顾客,这个顾客同时看了你的宝贝和你竞争对手的宝贝,然后选择购买了你的商品。

 

这就相当于什么你知道么?这就好比是:一个刚出道的拳击手击败了一个世界冠军一样。他会迅速出名,并且迅速走向前台。这是一个道理。

 

2. 转化率、客单价、访客数三者之间是一种什么样的关系去影响搜索权重

 

我们先来意识到一个趋势:对于淘宝来讲,从某种意义上来说,整体流量已经到瓶颈了,并且还要不断的面临着京东等强大对手的竞争(这个从村淘战略和海淘战略上就可以看出来,因为这两种战略都是为了进一步做到电商这块蛋糕,从而获取更多的流量)。

 

在这种情况下,淘宝整体的重心就会从流量导向往运营导向去转移,以前的时候每一个淘宝店铺运营的核心都是努力的去获取尽可能多的流量。但是现在,这个运营重心应该转移到尽可能的去挖掘流量价值上。换句话来说,在流量有限的前提下,尽可能的去提高单个流量所能够创造的价值。于是你会发现,两个指标就很关键了:转化率、客单价。

 

你的流量利用率越高,搜索引擎会越喜欢你,这将会是搜索引擎在匹配免费的自然搜索流量时非常需要重点去考虑的指标。

 

你可以在生意参谋的首页,看这三个核心指标分别跟行业均值和行业优秀商家的对比状况。一般情况下有这么几种场景:

 

(1)你的访客数低于行业均值,但是转化率和客单价一直比行业均值高。这时候主要问题基本应该是你的店铺层级限制了你的免费自然搜索流量的获取天花板,另外就是你的付费流量投入不够,一直依赖于免费的自然搜索流量。

 

(2)你的转化率和客单价都低于行业均值,但是访客数比行业均值要高一些。这时候,说明你比较依赖付费流量,同时你的自然搜索优化的应该很差劲,尤其是关键词的布局应该是很不好的。接下来你要面临着一个严重的问题:你的流量会逐渐下滑,一直到行业均值以下,恶性循环。

 

(3)三项数据全部低于行业均值。这时候你应该好好的查查你的店铺问题了,尤其是店铺综合质量得分方面,问题会更大。

 

3. 最好的淘宝SEO到底应该是什么?

 

最后去写这个问题,其实很简单,但又非常的重要。淘宝搜索部门工作的终极目标是什么你们知道么?就是让淘宝的SEO没有空间!也就是说,你不需要去进行什么所谓的SEO。因为电子商务归根结底还是商务,最终决定你能否成功的是:产品。最好的SEO是什么?就是提供能够真正满足消费者个性化需求的好产品。

 

这个系列文章终结了!当然,很多细节在文章当中并没有体现出来,也还有很多点没有讲到。有机会吧,有机会会继续跟大家分享。关于自然搜索,我曾经做过一个思维导图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》,如果你想要,请加一下旺旺群:2055134762,加入后找群主免费索取。

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