【新手必备】90%的电商创业失败原因开始就错

一、你不知道:你的问题是问题

在10年接触的电商中,以中小卖家为例子,

90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里?比如:

1、从来不存在选款,凭直觉去确定款式。(好可怕:你蒙着眼,随便找个媳妇)

2、从来不存在测款,已上架就猛推广。(悬崖边)

3、主图不测图、毫无宝贝描述优化,基销、买家秀的概念。(好恐怖)

4、开店就只知道要去找流量。(在找死)

5、无法打开产品的基础销量,变成僵尸店。 (好无奈)

6、不敢投入钱,只把所有心思花在自然搜索上。(方向错:好尴尬)

7、开直通车引流,一定要赚钱。(定位错:你知道直通车有时间轴,不同阶段不同定位吗?)

8、打爆款,新品28天时间节奏点,完全无概念,不知道游戏规则。(好心塞)

9、自己做了,然后遇到问题卡住,根本就不知道自己做的对与错,后面怎么做?(好悲催)…………

10、到处乱听课程,东一下,西一下,从来没有系统的学习过。

(不消化:明白很多道理,但依然过不好这一生)

关于为什么错?秋秋会在接下来的半年时间,陪着大家,一一给大家分析讲解。

 

二、你不知道:学习方法是晶体

电商必需体系化

前段时间,有句话特别火:

知道很多道理,依然过不好这一生。

为什么?

因为,你所有的知识,都是以点的形态存在,犹如满天繁星,

而在你需要的时候,你根本无法提取。不知道放在哪里?

但聪明的人做法是不���样,古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就,

编制了星座。并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来,

把它们想象成动物或人物的形象,

结合神话故事给它们起出适当的名字,于是就很方便提取。

这就是散点知识,与晶体知识。

 

碳元素无序时候,是铅笔头,

但当以有规律的晶体模块,组合在一起就是钻石。

围棋选手也并非比我们聪明,其实和我们差不多,

但是脑袋里有几万个晶体模块的棋局,一取取一片,你怎么和他们比?

 

现在不是电商越来越难,是做电商的人越来越专业,

电商知识是变化很快的。

而秋秋这半年,就是把电商知识晶体模块,一一讲解分析给你,

你不需要,走很多弯路,摔得鼻青脸肿才恍然大悟.......

前面已经有人探路,你不需要去独创。

和有经验的人交流,往往你想半天的问题,在别人眼里就是几句话的事。

 

认知局限性

有一个感悟,人的认知是有限的,

如果自己单纯思考,都是在自己的思维体系里面转,

很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己,

拿就更谈不上提高,这就是认知的局限。

 

还记得一个故事:

蚂蚁的世界是二维世界,你放一张白纸,

它会从上走到下,如此循环,但它自己认为走了很远。

有一天,2国蚂蚁打仗,杀得天昏地暗,生死未卜,

突然你一角踩上去,踩死了一国蚂蚁国王,结局立分高低,

但蚂蚁依然不理解三维世界,觉得有种力量像神一样的存在,

对于你来说,只是一个无意之举的降维攻击。

 

但是,故事的最后,如果你就是那只蚂蚁呢???

当我们眼界没拓展 ,思维没提高,

根本没有某种概念的时候,你怎么可能会想到?

学习是一个常态,思维需要持续升级

电商2月一个迭代,电脑系统,手机系统不断升级,凭什么你的脑子不升级?

 

三、小爆款的:糖葫芦模型

 

在电商初级阶段,我们不需要一开始就做爆款,

不过我们可以尝试做小爆款。

我画了一个草图,你们可以对照图片看:

 

整个“糖葫芦模型”中,

流程动作10个:

(产品分析阶段)人群画像、选款、测款、主图、描述

(运营分析阶段)陌生的SEO、基础销量、小额直通车、活动、社群

 

循环动作4个:

选款、描述、基础销量、活动,他们会是一直贯穿宝贝整体过程中

流程动作和循环动作,像糖葫芦串一样,串联在一起,

 

形成我们《秋秋10分钟电商破局》第1季,最大的一个晶体模块。

那么接下来半年时间,我讲和大家一个模块去分析。

 

具体课程体系安排如下:

 

第一个月:产品是淘宝生死之战,

秋秋多次强调,但重视人很少。

真相是:90%的卖家死在这里。

产品对了,你推一推很快就上去。

产品有问题,你技巧再好,也都无济于事。

道理很简单:

你找出好的种子,细心呵护,它会生根发芽。

但你的种子是坏的,死的

就算你水有多好,肥有多足,种植经验多丰富,依然一芽不发

千万,千万

不要用后期战术上的勤奋,来弥补前期战略上的懒惰。

选到死种子,后面,任你百般能耐,万般功夫,都无回天之力。

一月,秋秋会讲到【种子理论】,如何选择一个好的金种子出来。

 

第二个月:淘宝的自然搜索,

早已经不是当年简单修改标题,几个词,就哗哗来流量

每周1讲:你不熟悉的自然搜索,

其实,淘宝越来越像人工智能了,

买家被打上人群标签,产品从初期在慢慢获取不同人群标签。

比如20个人买你产品都是女,产品就有“女性”标签

你的产品和买家标签,相匹配,才会被展示。

现在不止是词,更重要的是人。

是不是很像弱人工智能前期?

所以作为买家,我们通常浏览或购买东西,

然后看淘宝,视频,网页,会经常推荐我们需求的东西,

这也就是通过个性标签匹配的千人千面

二月,秋秋会讲到【流量漏斗】,如何把控住?不在熟悉的自然搜索

 

第三个月:基础销量,

这是掐死卖家的又一关口

但所有内容是一环扣一环,如果你款式的种子对了。

转化率超过行业的1.5倍,加购收藏比点击量超过10%,

基础销量很容易就起来了

当然这一步,我们会详细讲淘宝规则,对新品如何在28天

提高产品基础销量的技巧,有规律,有方法的......

就算你是新手,也有

三月,秋秋会讲到【基销矩阵】,破局你的销量第一关。

 

第四个月:直通车,

淘宝最好推广的工具,没有之一。

你可以想象,我们出门,如果没有车,全靠步行,

结果是:耗时耗精力,寸步难行

而直通车,就是我们淘宝上的车。

用对了,如虎添翼,

当然,前提还是你产品对,

你可以预演下,如果产品不对,

你就算花钱引流就来,没有任何成交,你能维持多久?

不是烧,就可以卖。

 

但直通车怎么用?很多人理解不对。

其实开直通车,就好像一个普通人,

加上时间维度,我们需要动态的看:不同阶段它有不同的目,

前期是测款、测图、

中期是质量分、引流突破销量、

后期是投产比、低价阴历

四月,秋秋会讲到【赛车手轨道】

让你从一个新车手,一路经过泥泞小道、城市公路、高速路、最终在赛车道变成一个晒车手。

 

第五个月,活动

如果再理解活动就是冲销量,那你单纯了。

我们此时此刻处的电商,

不止是平台电商,而同时也是社群内容电商

不止是词,而越来越重视人的因素

活动的销量,和销售额可以增加你店铺层级

占总人数20%的3-5层级店铺,获得50%的流量

层级上去了,

你的做法完全就不一样了,而且流量分配也多了。

不止如此,人群多了,产品的人群标签也多了

在手淘首页,猜你喜欢的自然流量也会分配更多的精准人群

所以活动的布局,不同时间,什么活动?

五月,秋秋会讲到【活动周期论】,你会越来越清楚,自己的定位。

 

第六个月, 社群

每个时期都有窗口红利

一路走来,微博,微信,社群,网红直播,内容运营,

都能助推处一批新秀。

1)一个店铺越来越良性的发展,

不是你去不断的拉新,而是你的老顾客占比越来越多。

2)现在流量越来越贵,

直通车1元1次点击不贵,转化率1%正常,那你算过你的成本支持嘛?

1元点击100次是100元,卖一个,也就是100元成本,

而你扪心自问,你的产品利润有100元吗?

 

五月,秋秋会讲到【社群三部曲】,

如何找到你的粉丝,如何吸粉,我会给你开脑洞。

如何去用内容和生活运营粉丝,建立信任。

如何去形成成交,和追销

5年的积累,我会给你展开互联网的做法,拓展你对电商的认知和理解......

 

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