【1-5】你销售额卡死在,不重视的主图微详情

一、微详情客详情详情页

第一个案例:你有没有发现,去商场购物,一般都会做2个决定:1、门前决定:我们去哪家?2、屋内决定:我们买哪一样?门前决定比屋内决定更重要,如果连进来的机会都没有,更不存在购物。

第二个案例:麦肯锡有个著名“电梯测试”:30秒在电梯内,给对方准确清楚的表达你的观点。从而获得办公室进一步沟通的机会。

第一个案例,从买家角度告诉我们:门前决定,比屋内决定更重要。第二个案例,从卖家角度告诉我们:只有30秒时间表达清楚观点,决定去与留。

 

我们前面聊了,决定产品转化是5个因素:(产品漏斗模型)选款(见1-2)、测款(见1-3、1-4),微详情(5图2脑)、客详情(5维1体)、详情页

 

1、为什么我把【微详情】放在前面?

因为我们的5张主图就是“门前决定”,顾客时间只有30s来做决定(不同类目数据有所不同),看还是不看?他比详情更重要。而我们5张主图就要做成微详情。

 

2、为什么我把【客详情】放在中间?

跟我一起来走一下,如果你是顾客,你进入店铺后,是不是你要看看差评、买家秀、问大家,然后看看价格、销量。

这几个因素比详情页更重要,详情是自卖自夸,而这些数据叫客户鉴证。你说:你的顾客,愿意听你的?还是买家的?当然是后者,他们是同一阵营。

 

3、 为什么我把【详情页】放在最后?

可以毫不客气的说:微详情(5图2脑)、客详情(5维1体)比详情页在无线时代更重要。

我们应该问问自己,什么是更重要?什么是最重要?

详情页重要吗?重要,但顾客关心是你的详情还是他的需求,其他顾客的评价?

当然是客详情详情页。

客详情是最重要的吗?

不是。最重要的是他要30s内对你产品有兴趣,愿意点开你,才能看客详情,和详情页。

所以微详情客详情详情页

 

二、从横屏到竖屏,从PC到无线

这是一个很奇妙的时代,我们正处在变革之中。

平台电商,社群电商共存,从PC电脑横屏,过度到无线手机竖屏。趋势的发展势不可挡,倒逼我们做出改变,不进则退,没有第三选择。

有危有机,大环境在重新洗牌,也意味有机会可以开山立派。

 

如图所示,大致有这几个大的变化

1、词:

Pc电脑,我们打字很方便,有很多长尾词我们可以秒打出来。但无线手机,环境变了。昨天看到朋友圈一位友人说:手机键盘打字真方便。从另一个角度,大家是不愿意手机打字的,手机变成了点、点、点的时代。输入主关键词、只要系统推广、我们习惯性会按照他的逻辑点下去到另一个页面。因此词比Pc端变少了几十倍

 

2、屏幕:

小了1/5,环境变了,如果还把Pc电脑的详情页直接用到无线手机,那视觉和阅读,是反人类的。不管字体和图片,都不再适合。所以,秋秋强调,一定一定单独去做无线详情,千万不要一时懒惰,而失去这个机会。

在这里给大家做一个知识拓展吧,为什么无线端直通车费用会比Pc端直通车贵?

想想为什么?给你们1分钟.......

因为,1、无线端车位越来越少,10位以后流量会少很多,而在PC端10位都是首页,前3页位置都还很不错,但是无线让这个特征变化了。2、词越来越少,以前长尾词很多,但是现在无线手机点点点的时代,长尾词减少了。位少词少,自然,费用增加了,你说是吗?

 

3、购时:短,

电商上看3分钟很正常,但是手机30秒,差不多是一个坎了。你要在最短时间表达清楚你的观点,直击痛点。能让顾客按一下的,就不要让按2下,不然损失1半。

 

4、购地:随时随地,

以前要买东西,你必须是打开电脑,在公车、床上、厕所你都是不方便打开,而现在哪里都可以,手机连你上厕所的时间都会给你增加。地多时短,是最最明显的变化。

 

我们的思维应该是” T “字形状的,不同知识认知拓展是那一横,专业深度是那一竖。我们需要不断拓展我们的知识边界,然后深挖我们的专业能力。二者合一,才能有立足之地。如果只有深度,是件很危险的事。

 

打败可达胶卷的不是其他交卷,是数码相机。打败数码相机的不是其他数码相机,是苹果手机。未来的比拼,必然是多种前沿科技的综合绝对,我们只有面上的广度,专业的深度,才能在时间轴的动态发展中,保持生机。

 

三、微详情(5图2脑)

这是秋秋建立另外一个模型,如图所示,我一一给大家解释

 

2脑:是指,点击率和转化率

以前我们主图的很大的目的,是为了点击,获得流量。

但是现在,它多了一个使命,除了点击率,还承担了转化任务。

一半的买家,在30s左右,直接看了主图就购买了。

 

5图:是我们的5张主图,

如果你5张主图:来一张正面、左侧面、右侧面、背面、细节。

那我是真的想踢你。真踢,你完全是在浪费最最宝贵的门前资源。

 

5主图,我给大家一个建议,这样布局:

(在5主图中,不同类目不同卖家都有不同的方法,以下是我结合大众类目的一个建议,特殊类目建议用行业更适合的方式)

 

1主图:高点击

追求高点击:用图文的方式,主图要与众不同,文案要10字以内。

(具体内容,我们在直通车测图1篇中详聊)

 

2主图:顾客需求

(顾客角度)好处卖点:千万注意,买家关注产品对他有什么好处,永远比关注你产品有什么卖点更重要,需求点和痛点才是他们关心的。

 

我告诉你秋秋之前是物理老师,今天来这里给你们分享物理质量守恒定律,你肯定觉得我有毛病。你讲物理,我不感兴趣,对了,就要这种感觉:

 

如果你自嗨,只讲自己产品怎么好!怎么好!对顾客有什么意义呢?他不需要啊!我们要用买家思维来确定最终的点,让给顾客的好处,和你产品的卖点,合成1个点。

 

那怎样找到顾客关心的点呢?推荐一个方法,你找到你竞品的宝贝,去看评价和问大家,全部复制下来,目测哪些词出现最多?然后用excle统计出,它出现的次数,你就能得到顾客关注点

(详细内容在1-2有分享,不清楚可单独找我,我分享表格给你)

 

3主图:竞品不同

(对手角度)不同点:和我来玩一个小游戏,剪刀石头布,如果你想赢我,你要出什么?

答案是你出什么都不能保证赢,你赢的前提是,我要出什么,这是一种博弈。你这时候的眼光要再高些,放在整个市场看产品,你和对手区别在哪里,要追求不同。

看看下图,你能记住什么?

4主图:打消顾虑

打消顾虑:客户鉴证、买家秀、风险保障、信任,这里把顾虑点破掉。

同样有一个要求,要与你对手不同,他好,你比他更好,他包邮,你包顺丰。

他说零风险,你说负风险,他说7日包退换,你说30日包退换,送的礼物还可以留下来。

 

5主图:白底图

在天猫和淘宝首页内容入口,比如:有好货、爱逛街,是需要白底图才可以有流量展现的。但一直是用白底图吗?不全是,新品期刚开始,你是没什么权重和人群标签的,你可以用细节图,当你有了销量和权重,就必须换成白底图作为标准了。

 

这就是我们今天【1-5】微详情的5图2脑模型,下次继续和大家分享【1-6】客详情

 

秋秋提醒各位卖家,千万千万不要顺序错了,在微详情还没做好的时候,把精力全部放在详情页,本末倒置,不然得不偿失。

一定要超级重视微详情(5图2脑),花心思去琢磨“门前决定”的30S,好好做好。

 

四、思考与作业

1、思考

1)、今天我们学习了什么呢?微详情客详情(1-6课程)详情页(1-7课程)

2)、PC互联网过渡移动互联网有哪些大的变化?词少、屏幕小、随时购、随地看

3)、微详情由哪些几个部分组成?5图2脑

 

2、作业

优化自己一个潜力爆款的产品,用5图2脑的方式,做一个微详情。

记得一定做作业:

 

最后秋秋给你讲个小故事:

男人看女人,是先看她的颜值,然后再听她的思想。

女人看男人,开始并不在意颜值,低着头。当听到他有思想,然后再抬起头,仔细看他这个人。

在无线互联网时代,我们没有机会让顾客先听到思想(详情页),再来抬头看你的颜值(主图)。

所以用男人思维,先让你的颜值爆表(5主图),让顾客进来后,在让他慢慢看思想(详情页)。

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