【1-4】 10%看到产品未来样子90%选错款死

【秋秋10分钟电商破局】

【1-4】10%能看到产品未来样子,90%选错款死 -测款2

hi,大家好,欢迎来到,《秋秋10分钟电商破局》,我的思考,你的捷径。

从现在开始,我们一起全局全系统,搭建电商体系,一起电商破局!

我将用7个月时间,每周1篇共31篇文章。(周2更新,这是系列文章第5篇)

这篇文章本应该在第4个月,直通车系列8篇文章的第2篇出现,因为它的需求呼声太高,所以它提前和大家见面。

而我们今天的主题就是:测款时光机,让你看到产品未来的样子,再选对款。

 

引言:看到未来再选择:

10年之前,看过一部科幻电影《无姓之人》

男主在平行世界里,有三种人生,和三个女人结婚生子,过着完全不同的三种生活。

当他118岁,在病床上,奄奄一息,人生最后,他所有的情绪与回忆都指向了一位女人。

被爱和单恋的两种人生对他都是痛苦,只有相爱的结局和过程让他怀念。

人的一生只有一次,这条轨迹是单行道,选择异常重要。

所以我们讨厌被干涉,不愿把决定权交给别人。

但同时我们又喜欢干涉别人,好奇不同的决策,是怎样不同的人生。

我曾多次想,做淘宝的时候,如果知道结局,就能正确选择。避免好多不必要的错。

那淘宝上有这种工具吗?像时光穿梭机一样,可以让我看到未来的样子?

有,真有,当我第一次想清楚这个逻辑,兴奋不已。把这种理念分享给学员:直通车测款功能,就像时光��,本质是花钱插队,带你去看产品未来的样子,你在一瞬间,穿越到未来产品长大的样子,知道它的生与死,然后再回来选对款。

当时,一位学员就恍然大悟,心领神会说道:我以前一直都知道测款、也听好多人说到测款,但也一直测款没动,都不知道它有什么意义。原来:测款就是让你看到产品未来的样子哦,太美妙了.......

 

一、种子理论 (详细内容见第4篇)

第4篇我写到:种子理论(秋秋原创)。

我们的10个产品像:手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子,都能生根发芽,长成大树,成为爆款。但是,这10颗种子有:开水煮过的死种子,有石头伪装假种子,能长成大树的活种子。现在我们不知道,究竟谁是活种子?(活种子也符合28定律)

如果你不测款,你根本就不知道,它是不是可以推广,万一推错款,时间和金钱都白花了。

但一个新品,如何有流量来测款呢?我们这时候要用直通车、钻展等,花钱插队的工具。

 

二、测款时光机:花钱插队看未来?

直通车测款的功能?就像时空穿梭机,我们花钱插队,看产品未来样子

如图所示:

当产品还是婴儿期的时候(右上角),我们通过直通测测款时光机功能(左边),让产品开始准备穿越到未来,穿越过程中我们要按下5个时光按钮(左下)完成穿越过程,最终产品穿越到未来(右下角),我们在通过预测仪表盘,来判断产品未来样子,知道产品哪些能卖?哪些不能卖?当我们再穿越回来,就可以对产品做一个正确的选择。

(十分感谢喜多老师/言熙老师的配图,让我不再手画丑图)

 

整个过程中,有3个点很重要?

1、花钱插队看未来,花多少钱(预算)2、时光按钮(如何实现穿越)3、穿越到产品未来的样子,如何用预测仪表盘判断哪些能做?哪些不能做?

我我们挨着分析

 

1、花钱插队看未来,预算是多少呢?

10个宝贝,每个100个点击量,假设每个点击2元(行业均值),那么初步计算:你至少要有2000元资金。

秋秋曾线下分享,有说预算:200元款一个款,2000元测款10个,卖家第一反应贵,然后开始抵触,好像我故意要抬高价,这钱是我赚了?说实话,就事论事,我只告诉你这个实际情况,把我用钱换来的经验值分享你,让你少走弯路,事实上:测款的钱,与我无任何关系,我也赚不了你测款的钱。

你不要觉得贵,如果10年前给你一个机会,让你穿越到10年后的房价是多少?我相信这2000元一点不贵,而好产品爆款和房价一样,一旦你测出来,恭喜你,会带来足够多的盈利。

 

2、时光按钮

测款之前,我们先理一理几个概念

(没有直通车基础的同学,可以先了解理论。也能明白,具体直通车系统系列内容,可关注我第4章节的8篇直通车系列文章)

直通车有几个权重:

账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重、关键词权重。账户权重是整体的我们暂时不考虑。后面4个权重,每个权重都测款时光机的一个按钮。

再单独加一个按钮:精选人群按钮,为什么会有人群按钮,因为人群是直通车的未来,非常重要(在第4章8篇直通车文章详细说明)一共是5个按钮

我们测试的周期为7天,1天需要至少有100个点击量,有条件最好是200个以上。

新建测款计划,必须和推广计划分开

 

1)、计划按钮:

它是田字形,内含4个小按钮:分别是日限额,平台,分时,地域。你可以这样记忆:日平分地(太阳平分田地),

关于记忆:秋秋一直认为,人脑是用来思考,对于通常能记住3-5个东西,超过5个很难记住。一般超过3个,我会采用逻辑记忆,或者编辑口诀。比如我给大家分享的电商系统晶体模块:产品漏斗5步法、种子原理、测款时光机(逻辑记忆);日平分地(口诀记忆)

 

a)小按钮-日限制:

费用不能太低,也不需要太高,建议可以设置200元以上。

 

b)小按钮-平台:

有4种:PC、无线、站内、站外:两两组合成4个:PC站内、PC站外、无线站内、无线站外。选择谁比较好?没有完全固定,要看情况:

小卖家优先选择PC站内,价格便宜。

我们出价到首页,PC站内价格相对低,PC优点是:站内首页直通车位置多,别人点你,那是因为你在众多图片中,真的是有吸引力。缺点也是:流量少。

如果PC流量不够呢?不必纠结,就用第2种,无线上。

无线优点:是流量大。如今无线已经占据90%的流量,当PS不能满足的时候,无线需要补上。无线不足是:位置很少,第1位和第10位,点击率完全不一样,无线点击率拼的是位置。所以无线位置保持在前5,会避免大部分误差。

 

c)小按钮-分时:

在测款阶段,要求不高。

我们可以直接以行业为主,全开。预算不够,至少8-24点你要打开,切忌不要白天时间,不要开一会,停一会的心电图设置。

 

d)小按钮-地域:

选择自己已经心里有谱的,卖的好的地域,从自己已经销售的订单中找省份。

如果没有销售或者销售不多,那么用生意参谋找出行业买的好的行业地域,再设

a、b都不会,那关闭掉海外和竞争对手所在地。

 

 

2)宝贝按钮:

建议一次性选择10个宝贝,可以短时间7天内测出来,杜绝1次1个,太消耗时间。

 

3)创意图按钮:

在测款的同时,我们可以带着一起测图。可以准备4张图,选择4图轮播分配。选择点击率最高然后留下谁。此时车图不加文字,要原图,排除无关因素干扰。

 

4)关键词按钮:

是三角形,分别是词(上方)、价(左下角)、配(右下角)

a)词:多少、好坏、分高低

词的多少:不能太大,不能太少。20多-30左右就可以了,以二级词、长尾词为主。

词的好坏:展现量,我们选择大的,可以从流量解析中查到每个词的展现:展现量1000以上的比较适合,太小没意义,展现不足必然点击量不够。

词分的高低:6分以下的词语,全部去掉。主词别删除掉

 

b)价:出价多少?

秋秋建议是:位置比价格更重要

PC端价:放在首页,实在不行,最低要求在首页。

无线端:出价到前5为位之前,排位太后,你没有展现。

 

c)匹配方式

测款阶段,我们不纠结方式,我们要的是展现量。

开始默认广泛匹配,拿展现回来。

如果展现过大(这种情况少),你可以设置精准匹配。

 

3、看未来的样子,预测判断

产品未来好产品,是什么样子?

在5-7天内,宝贝至少要有100个点击量,最好是200个以上,太多了也没比要,性价比不高(这是均值,类目不同,数量不定,你要找你自己行业参照物,不要完全纠结数据,主要是方法)

 

1)绝对数与相对数

未来样子好的标准是什么?

有人可能说会:流量大的好,销量高的好。

直接把绝对数据甩出来,并没多大意义。要想让数据发挥,你需要看相对值百分比。

但流量是绝对的,点击率才是相对的。

我们要以点击率为标准

举个例子:1000点流量大不大呢?有人说大,有人说小,

但如果告诉你总流量是20万,那点击率才0.5%,所以流量在这个维度参加价值不大,点击率才是核心。

其实评价也是相同。曾有一天,有位同学万分火急问:秋秋老师,我这月有6个差评修改不了,完了完了。我问:你月销售多少啊。他回答:7000笔。秋秋:这很正常啊,你差评率还不到千分之一好不好。你不可能指望所有人都认可你,也不可能妄想所有人都好评你产品,只要保持在一个合理的百分比,不要在乎绝对数,相对百分比才是重点。

销量是绝对的,转化率、收藏加购比才是相对的。

举个例子:每天1000销量听起来不错吧,但流量是20万呢?转化率才0.5%,所以维度还是看转化率靠谱。但新品初期,不具备转化的能力。所以阶段测款,所以我们看加购收藏比。(加购收藏比是加购数+收藏数之合除以点击量)

 

2)预测仪表盘

产品未来的样子,怎么判断好坏呢?两个仪表盘

 

第一个仪表盘:点击率

要大于你行业平均水平的1.5-2倍。(不同类目,数量不定)这表示什么?你的产品在顾客中,脱引而出,他们很喜欢,因为特别,所以点击。再次强调,此时此刻的主图不要加文字和促销信息,要原始图片。

 

第二条:加购收藏比(顾客反馈)

加购+收藏总数量,除以点击量,要大于10%(不同类目,数据略有不同)。为什么?因为加购和收藏,是顾客对你产品的反馈,现在顾客都比较理智,可能一开始产品还不具备销售的条件,不会购买,但喜欢会做什么?加购收藏。

可能还有人会问:那如果直接转化呢? 转化当然更好,比加购收藏的数据更重要,你可以计算(加购+收藏+转化)/点击量的占比。

 

这里可能出现4种情况

1)点击率好,加购收藏比高,恭喜你,你的金种子出来了。(10个宝贝里面有1,2个已经很好了)

2)点击率好,加购收藏比低,留下,引流能力不错, 优化调整5主图,详情页,继续观察......

3)点击率低,加购收藏比好,留下,销售能力不错,优化调整5主图,详情页,继续观察......

4)点击率低,加购收藏比低,果断淘汰,不要推广,阻止损失,就是赚钱。

今天,我给了大家分享了我的第5个系统的晶体模块,测款时光机。

 

3)战略与战术

秋秋反复在强调,《破局》1,与其他讲师分享的区别,我不是讲散点知识,我是讲电商的全局全系统思维,用一个个晶体模块把散点知识串在一起,才会有31篇系统连续的文章。

两者差别类似于战略和战术的差别。战术常常是单次博弈,而战略是多次博弈。就像围棋是为了最终留在棋盘的棋子多,象棋是这一局要灭掉你拿下来。战略首先是要寻找一种均势。就是只有在这个均势里,你才能够继续玩下去,同时谋求某种持续的优势。

你们在电商的世界,一直期望摸电商大象。但总不知道象究竟长什么样子?秋秋是希望用文章,把这只抽象的电商大象画出来,让你们搭体系,以后所有的散点知识,都可以归纳在体系之中,做到心中有数,才不会焦虑与不安。

 

三、思考与作业

1、思考

1)、今天我们学习了什么呢?测款时光机

2)、测款时光机有几个按钮呢?计划按钮、宝贝按钮、创意图按钮、关键词按钮、人群按钮

3)、每个按钮的参考标准是什么呢?很多很多,要详细记忆哦。

4)、产品未来的样子有哪几种?我们怎样来利用呢?

4种样子,而10个产品或许能找到1,2个,或许一个都没有,我们要有正常的心态,去面对。(联想28定律)

 

2、作业

给自己制定一个测款的计划:

选出10个产品(见第三篇理论、第四篇技巧)

用直通车测款,给10宝贝每个注入至少100个流量(最好200个),观察点击率,加购收藏比。

去看看产品未来的样子,找到你值得花时间,花精力,花钱去培养的好产品。

 

前不久,听刘润讲了一个他的故事:

很久以前,有人教怎么同时抛3个橘子:1,左手把橘子抛到空中,2,立刻把右手的橘子交到左手,并等待落下的橘子;3,等上升的橘子到了最高点,抛出下一个。要领很简单,很快能记住了。可是到今天,都还是抛不起来。为什么?因为缺乏练习。抛橘子之所以叫“技能”,就是因为它是“学”不会的,要靠“习”。

骑单车如此,恋爱如此,做电商也依然如此......

这是秋秋陪伴你的第5天,我们一起加速,完善装备,打怪升级。

 

3、关于学习:

很多卖家问:秋秋,可以哪里听到你上课?

回复:今年,有安排万堂书院,线下公益课程。5月8深圳,6月24长沙25武汉,7月15郑州16西安21上海22杭州,8月北京,沈阳,9月无锡,后面暂时没排了。在附近的朋友,欢迎参加公益课程,会有更多更详细的内容,并实操案例给你看看。[微笑]

 

当然,你也可以把你后续需要的学习点,在留言栏留言,这篇文章是你们的呼声下,我提前写出来,整套电商体系都在我脑中,如果某篇内容确实很重要,我们根据你们的进展作出调整。

 

【彩蛋】:

我问你一个问题,

你是否渴望掌握电商创业理论知识体系,避免少走弯路,电商持续赚钱?

秋秋老师,我想!我非常想!

那么彩蛋来了联系我,送我公司整理的《电商大礼包2》

那如何获得:很简单,

加入《10分钟电商破局》交流旺旺群:151165424,联系管理员。

(加群请输入口令:破局)

 

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