【1-2】为什么是:你的产品,很难卖出去?

【1-2】为什么是你的产品,很难卖出去?-选款

hi,大家好,欢迎来到,《秋秋10分钟电商破局》,我的思考,你的捷径。

从今天开始,我将用3个月时间,每周2篇共26篇文章,(周2,周5更新)

和你一起分析电商创业,如何破局。(这是系列文章的第3篇)

 

 

这是我3个月整体规划的文章,送给中小卖家,

系统的电商知识,从零做到小爆款。

这个系列文章一共有26篇,大家可以关注“电商秋秋”(点击右上角“关注按钮”)

 

第1篇:0-1 :90%的电商创业失败原因:开始就错

我讲了学习要搭建晶体模块,知识是散点,

就如同你脑袋里,杂乱放置的砖头,知识是晶体模块,

脑袋里就是一座房子,一片小区,甚至是一座城市。

 

围棋选手下棋,比我们厉害,并不是比我们聪明

而是他脑袋里面有几万个晶体模块。随时可以调用。

第1篇,送给大家,第一个知识晶体模型:糖葫芦模型

 

 

第2篇:【1-1】 淘宝生死之战!80%电商死在第1集!

我和大家聊了中小卖家,提出的2个问题新款新店,

你是要流量?还是先要转化?讨论出:转化

因为,

给你自然搜索,坑位你产出不足(转化不足),会再次失去流量。

你花钱开直通车,你转化率不支持,卖不出去,你会亏的一滩糊涂。

产品保证转化是前提,

然后再谈流量......

我抛出来第二个知识晶体模块:产品漏斗5步法

开始用2篇到6篇的文章,详细讲解这个系列.....

 

【篇外话】:

秋秋刚开始写文章时,预估不久的将来,

有人盗用我的晶体模块,改头换面成成他的东西。

但没想到这么快,此时此刻,我写第3篇之前,已经看到被盗的内容。

但希望大家记住:

所有晶体模块,是秋秋在公司,

实战,试错,迭代,分析,思考,总结,

秋秋不断琢磨:多次画结构图、多次取名

然后提炼出来的晶体模块,取代散点记忆,帮助大家便于学习。

 

所以,希望你:

有一天,如果有人盗用我的东西,

当你看到,你告诉其他人,

晶体模块的原创是秋秋,

 

给内容创作的秋秋,多一些支持和鼓励,谢谢。

如果你愿意,帮秋秋这个小忙的话,

在留言区--留言【“愿意”】,可以吗?十分谢谢

 

第3篇:

为什么是你的产品,卖不出去?-选款

一、你家孩子,并不优秀,他很一般

我不得不指出一个事实:

很多家庭,认为自己孩子是最美的,最棒的,最可爱的

是最优秀的,最最与众不同的。

从感情上,我能理解。但从统计学来说

对绝大部分的孩子并不优秀,他很一般。

 

当所有孩子,在一个学校读书,班上只有一个第一名,

当所有孩子都在高考,全省只有一个状元,

你的孩子和状元比,至少在应试考试这关,

真的并没你想象中那么优秀。

可能有人说话,万一我孩子就是那个状元呢?

这种小概率事件,我们不讨论

 

仔细想想,优秀只存在于:

你家里,只有一个孩子

你没有什么对比对象,没有任何参照物。

只有一个孩子,你当然希望他很优秀。

 

为什么我会聊孩子?

因为我要说另外一个事实:

你的产品(宝贝),

并没有你想象中那么好,它依然很一般

事实是:

你没把精力和时间,花在选款上,

你压根就没有多少产品,更谈不上选了。

 

当有一天,

你把随意选出来,你认为很优秀的产品,上架店铺,开始妄想,

上架就可以在淘宝上买,我告诉你,不可能,

凭什么,你的产品,卖得出去?

 

事实如同:

你家孩子,和高考状元相比,根本就不是一个档次。

高考状元,是从几万名孩子中,身经百战选择出来的。

你随意选的1个产品,

怎么能和其他店铺从几百个产品中挑选出来的精品相比?

卖不出去时正常,卖的出去才是偶然,才是小概率事件

 

二、选款的重要性

1、你不重视,不代表它不重要

我不止一次告诉卖家,选款是电商的“生死之战”。

如果用二八定律来说,20%的重要步骤,决定80%的成败,那无疑就是选款。

如果连款式都不去选,淘宝电商,你就不要做了。

 

选款就像你选伴侣、选对了伴侣,

有安全感、信任、互助,可以幸福的过完一生一世,

 

选错了伴侣,身体与精神的折磨,

谁痛谁知道,自己去扛。

我亲眼看见选错款,无论你后面

再怎么花钱,再谈什么好的技巧手段,都是枉然……

扶不起的阿斗,会让你心力交瘁,

战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。

 

我也亲眼看见选对款的卖家,

上去没多久,就开始销售,

后面就算技巧就算不是一流,

但只要正常的维护,也是做的顺风顺水。

 

有人会问,秋秋老师,怎么选?

残酷的现实是:

好多人根本不选?或者 凭感觉乱选?

有什么产品做什么产品?喜欢什么就做什么?

此时此刻,我的内心是崩溃的!

 

2、你一直在:被选

我们换个角度想想,淘宝是做生意,对吧?

如果你现在是买家,你天天看到淘宝上的产品都是一样的,

你能来多少次?如果你看到京东等其他有新货。你会去哪里?

答案是,你会去有新货。

 

我们是不会在一个线下店铺,

爆款不变的情况下,反复购买的。

线上也是一样。

 

所以

淘宝也会选款,选好的新款,但淘宝没有产品,

于是我们就是他的产品,我们产品被淘宝选款。

 

淘宝可没那么多时间给你消耗,

给新品一个周期28天,像玩一个通关游戏,

你能赢出来就出来,你输了,不好意思,你被淘汰了。

(关于淘宝新品28天的规则,我在后面SEO系列文章会详细讲到)

 

一个不好的产品,经不起考验,被系统快速淘汰掉

或许,这个时候,倔强你,要逆势而为---强推

不好意思,风口上的猪是可以飞,

可逆势的猪,会从空中摔下来,身心俱碎,万念俱灰。

 

三、选款,才是正确的打开方式

1、跟款

关于选款,

我谈谈最最有效的一种方式—跟款,什么意思呢?

简单的说,

你可以去看看现在的活动,聚划算,淘抢购那些款卖的好,

你可以看看历史爆款,通过生E经、生意参谋行业分析出热销宝贝。

但我还是要给你细说下:

跟款,并不是让你跟着最厉害的商家,对你来说是毫无意义

 

你做男装,你去学GXG,

你根本就不是一个档次,要去跟那种呢?

你做女装,你去学韩都衣舍,

你拉倒吧,你都不知道别人后面在做什么?

你追女人,你要去追范冰冰,

拜托拜托,你和他目前根本不是一个层面的人。

 

目标怎么合适?跳一跳,够得着的,

难度比你的能力,高一定水平的,比如比你高10%。

你通过努力能达到的,才是有效的。

找男女朋友也是,

和自己匹配最重要,而不是要找最好,

和自己势均力敌、共同成长,才是最适合,最幸福的,

太好了你hold不住,太差了你看不上。

 

有人会问,秋秋老师,可以找到吗?

真可以,你只需要用工具,看4个指标,

最近提问的中小卖家很多,

我们以一个小卖家的产品为例。

 

如下图所示:我们在淘词助手,在淘宝搜索中,输入关键词:女鞋,

选择:页码1到8,意思是从淘宝第一页开始,查到淘宝第8页

然后奇迹出现了:我们看到这些参数,

排名,宝贝,旺旺,信用,上架天数,30天成交,原价,现价,同款数量

我们重要看哪些参数呢?

《跟款4维度》,

这是秋秋给你的第3个晶体模块

这4个顺序不能变

 

1)信誉度靠近

如果你是刚做店铺的卖家,你找皇冠,你找5钻

对你来说,无任何意义,你要找的是。

信誉度与你靠近的,代表他和你在某一方面是一个档次,

他这个店,这个产品可以做起来,你也有做起来的可能

 

2)销量高

没有销量对我们是无效的,信誉度靠近是前提,

而且又有销量,销量还不错。那就有意思了,盯紧了

 

3)利润

除了信誉度靠近,销量高,在商言商,

我们是要赚钱,要有利润可以

9.9包邮之类的产品,我们还是不会做的哈(除非他有利润)

如果你经常做,你可以预估他的成本价

或者无法预估,你把产品链接给厂家,让他看看,

如果还不行,购买一双,

快递过去给厂家看,他自然会给你报价。

如果厂家还预算不出来,尴尬,你厂家有情况,换厂家

 

4)同款少

这个应该不用多解释。想当年我们高考,10个人只有1个能考上,

在学校,广播体操的时候,看到前面10个人,

脑子出现就是:我要干掉他们,才能读大学。

现在不在是1:10,是1:1 或者 比这个比例更小

同款少,你的对手少,发挥空间更大

 

我们接着看,上图选出来一个款式:

第一个红框:

1个4心的,销量241,销售价150(成本在70左右),同款宝贝34,

看到这里,不知道你看明白了没?

 

这是埋藏在淘宝中的宝藏,这是可以培育的金种子,

这是淘宝中的状元款,你稍微推一推,很有可能就会起来

 

(还没有明白的话,联系我旺旺:电商秋秋9)

 

2、你不能做,不代表其他人不能做

谁说新店不能做?是你不能做,是你不能找到好产品。

你一定要相信,淘宝肯定有,新店也能做的起来,而且做的好的

 

淘宝很意思,要么你开店以后上架宝贝,变成僵死店,

要么你开店以后选对款,短时间有爆发的增长,

这是淘宝的魅力......

 

但你:

一页页去找,淘宝前10页,400多宝贝?

估计 你眼睛要看个半瞎?怎么办?

现在虽然没到人工智能时代,

还是简化机械化流程的工具还是有的我们用工具,

挖出来前8页的所有宝贝,所有参数。

 

你快速的浏览,就像寻宝一样,很快,

你就在匹配你自己现状下,找到适合的宝贝。

把原本你花几天时间的工作,在半个小时内完成

但是:

在你不知道这个情况之前,

你也不能发现,也不能找到,

淘宝中这种有潜力的金矿

于是,

你还是随便找一个款式,有什么款式,然后就去做,

接着就是要流量,做详情页,进入到中小卖家

最容易犯错的死循环

要么你模仿大牌的款式,

 

让秋秋说你什么好呢?

作为会长,和老师,我多次给大家说

但是每次人数,都是很有限

依然,新生代电商,前仆后继的犯错,

而且依然不知道有这个规律

 

写到这里,我突然很开心,因为,以后,让再有人问到:

秋秋老师,我要流量,秋秋老师,我没转化不好

我可以把这一个系列的文章发给他看。

 

就算文章被盗,也坚持写文章的一个动力。

秋秋希望:

新手做电商,不要去走不必要的弯路,

我用经验,让你少走3年弯路。

一点都没必要,拿时间和钱,来趟这趟浑水。

 

3、更狠的动作

1)分析评价

其实:后面还有更狠的,找出这款宝贝后,

分析对手宝贝的评价找出卖点。

(在第6篇详细讲解)

 

怎么分析,看评价就可以,但是注意了,

不要去看前面2页,有可能是他自己人工做出来的

从第3页开始看,复制下所有评价

找出出现频率多的:好的词,坏的次

这是你该重点挖掘的卖点,和避免的错误。

 

再找出人群标签,你需要的这是也是这群人,

如果这群人来购买

你的产品将获得,更多的人群标签

在手淘首页也会有更多的机会,获得免费流量

 

2)制作表格,追踪1个月

还有更狠的,记录一个月的表格,

每天不同流量渠道流量多少,加购、收藏多少,

销售量多少,转化率多少,记录一个月,

我们主要是分析:规律点、拐点、上升点,

 

就能分析出对手运营思路和策略,

比如可以知道:直通车持续增加投入,

可以拉高自然流量……你就会明白,直通车还有其他作用

关于直通车,我会在直通车3步曲:赛车手轨道详细讲解(文章顺序见第一篇)

关于数据运用,我们会在数据运营之美用案例,详细讲解(文章顺序见第一篇)

 

现在是不是开始明白,选款、跟款,它的魅力了?

秋秋现在问你,你觉得选款重要吗?

如果你什么都不做?随便找一个推广,

你以为你真的可以做的起来吗?

 

我觉得,

那不叫做生意,那是在赌博?

那第三篇,就到这里了。

此刻凌晨一点钟,我在酒店写下这些文字。

 

四、思考与作业

1、思考

1)、今天我们学习了什么呢?跟款4维度

2)、那4个维度呢?信誉度、销量、利润、同款数

 

2、作业

给自己制定一个选款的计划,

下载软件,输入你自己行业的关键词,

找淘宝的前10页,用跟款4维度,分析,找到和你匹配的款式。

 

其他:晚上看书,收了一句话,

(说明下,我几乎每晚都看书哈)

今天,送给大家:

如果你只是想取得一些小进步,那就改变行为。

如果你想取得较大的进步,那就必须要改变思维。

 

这是秋秋陪伴你的第三天,我们一起加速,完善装备,打怪升级。

 

【彩蛋】:

我问你一个问题,

你是否渴望掌握电商创业理论知识体系,避免少走弯路,电商持续赚钱?

秋秋老师,我想!我非常想!

 

那么彩蛋来了联系我,送我公司整理的《电商大礼包2》

 

那如何获得:很简单,联系旺旺:电商秋秋9

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