【1-1】淘宝生死之战!80%电商死在第1集

【1-1】 淘宝生死之战!80%电商死在第1集!- 产品

 

hi,大家好,欢迎来到,《秋秋10分钟电商破局》,我的思考,你的捷径。

从今天开始,我将用3个月时间,每周2篇共26篇文章,(周2,周5更新)

和你一起分析电商创业,如何破局。(这是系列文章的第2篇)

 

 

昨天看书,有句很美的话,分享给大家:

学习就像戴上眼镜,

当你戴上前和戴上后,这世界没什么变化,

但是,当你戴上眼镜后,你看这个世界更清楚了

 

第一篇,我说:

将用6个月的时间,给大家循序渐进的分享,电商知识

当第一篇发出来后,现在关注已经超过3万,的确始料不及。

 

好些卖家单独联系我旺旺说:

秋秋老师,你更新时间能不能加快,半年太长了。

思考之后决定,我争取每周2次,周2,周5更新吧。(我挑战尝试下)

支持这个想法的,请留言区打个:每周2次。(我做整体调查)

第2篇到第6篇,是一个系列的文章。

 

一、2个问题

昨晚,解答卖家疑问......

(我每天晚上11:30之后看留言,回答疑问)

第1个卖家问:秋秋老师,我没有流量,没有转化,怎么办?

第2个卖家问:秋秋老师,自从开了直通车,不开没流量,

开了烧钱很心疼,很迷茫,怎们办?

 

这2问题很大,

记得几年前,

有位卖家问我:秋秋老师淘宝怎么做?怎么赚钱?

我当时反问了一句:你告诉我怎么做人���

其实这叫无效问题,就像你说,我要减肥,

你没有说时间?也没有说减多少?

如果你说:我一个月减肥5斤,这种有效,

所以问题要量化。

 

但是,既然这种问题真的多,成了共性

想一想,我帮你们翻译分解下吧

 

1、第一个问题

第1个卖家:店铺没流量,没转化,

你是要先看流量呢?还是先要转化?

答案是:转化。为什么?

 

因为你一直不能转化,即使再多流量,你也hold不住

 

如果给你自然流量,

但你坑位根本无法产出销量,

那么请问,淘宝凭什么要给你这么多流量?

他要给到更多能转化,有销量的卖家,

所以这个流量你是拿不住的,

给你1天,你转化不好,不能消化,后面就没有了。

在后面我会详细讲解新品28天规律。

 

如果你是直通车付费流量,

你以为能接得住吗?

不好意思,你基本功没有做好,不会形成转化,

你无疑是拔苗助长。

结果恶性循环,你花钱买流量,但是没有转化,

质量分降低,你钱花的更多,你还是没有转化。

 

其实要流量很简单,

你花钱买就是,直通车,钻展都可以

流量是不缺的,关键是有了之后,你是否赚钱。

你问问你自己,

你喜欢打一辈子---不合牌的麻将吗?

你肯定不喜欢,

不赚钱,无转化。

 

不管免费流量,给你,你也无法持久

还是付费流量,买来,你也无法转化

所以,这个问题按照逻辑顺序,

你不要关注流量,你要关注转化。

这是很多卖家犯的通病,

一开始就错了,而全然不知。

 

我做会长、做讲师这么多年,卖家最喜欢问的,

秋秋老师,我没有流量,

没有你去买啊,去买啊,你试试,你能维持多久?

 

2、第二个问题

第2个卖家,开了直通车,不开没流量,开了很烧钱。

我再继续翻译分解下,

如果你开直通车,花1万,赚钱10万,

你不会觉得烧钱,你还很愿意继续多花钱

为什么烧钱?是因为你转化不支持你花钱的投入

也就是你的投入产出比,是亏损的。

所以你烧钱,

 

这不是直通车开不开的问题,

是你产品能不能转化的问题,

能转,能赚钱,你什么都不会问,会一直投钱。

所以,在产品没有准备好,

面对这个世界的时候,请回到妈妈的怀抱。

 

先不要谈开车,也不要谈流量。

你要看产品是不是可以转化。

 

那么转化和什么因素有关系呢?

很多人 认为:是和宝详情页,

没有错,但是片面了些,真不止这些

 

转化至少和5个因素有关:

选款、

测款、

定款1(主图)、

定款2(基础销量+买家秀)、

定款3(详情页)

他们逻辑顺序,形成《秋秋10分钟电商破局》第二个晶体模块

 

二、产品漏斗5步法:

我在公司内部,

曾反复强调过这几个因素,但记全的不多。

所以,我用自己的记忆法:

晶体模块,代替散点知识。做了这个产品漏斗5步法的晶体图形

顺序是由上而下的,一步步,最后才找到高转化率的产品。

 

你可不要小瞧这个,这用生死来形容,一点不夸张。

 

我亲眼看见,

太多选错款的卖家,

无论你后面再怎么花钱,再谈什么好的技巧手段,都是枉然……

扶不起的阿斗,会让你心力交瘁,战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。

 

我也亲眼看见,

少数选对款的卖家,

产品上架没多久,开始自然出单,

后面就算技巧不是一流,

做做直通车,维护好标题,保持一定活动拉人群标签

只要正常的维护,也是做的顺风顺水。

 

高转化率的产品,

 

1、第一步是选款

这像很久以前的选秀比赛:超级女声,第一步是海选

要在人群中找出第一阶段适合的人

选款通常会培养一个买手,很多是老板自己。

 

但还有一种方式,是跟款,

跟淘宝上面卖的好的,

但是这里一定要强调一个问题,

你跟款不是让你跟行业第一最好的,

而是让你跟和你水平差不多,只比你好一些的

比如你1个钻,那么你就不要跟3皇冠,

没意义,打发完全不一样。

(这部分内容,在下三篇文章,我会详细说明)

 

2、第二步才是测款

当你选择出10个-20个有潜力的宝贝,就代表他一定能火,能卖吗?

当然不?你还需要测款,

所以超级女声城市比赛,挑选前3位有潜质的,这是测款,

 

我们通常是,一批选出来的20多个款,

快速的用直通车,钻展等来测款,

 

看2个维度,我在公司取了名字:双保险

1个维度是:

展现量超过1000,你点击率是否能超过你行业1.5-2倍

当然,我这里说的是一个常规居中的类目

特别偏大,偏小类目不在其中。

 

2个维度是:

点击量超过100,你的加购和收藏总和,除以点击量,

是否超过10%,如果是,恭喜你,这款是个潜力爆款哦

如何找出:金种子

我在第四篇,我会讲:种子理论

 

3、第三步是定款1:主图

主图有多重要?

1)流量=展现量*点击率,

淘宝给你的从来都是展现,也只有展现,

能不能有流量,是靠买家是否点你。

不点压根没有流量,

人来不来形成流量,是看你图片的颜值。

 

淘宝最开始的时候,也会测款

给所有宝贝都有一定量的展现,

有些产品能消化展现被点击,形成流量,淘宝就给它更多的展现

有些产品不能消化,没有点击,也就没有流量,

那么不好意思,现实是残酷的,你被淘汰掉了......

 

2)主图点击率与质量分

直通车质量分,点击率起到决定性因素,

简单说,你点击率高,你的质量分越高,出价低,你可以低价引流。

如果你的点击率低,质量分也会低,就算你出高价,你有钱

都很可能没什么展现,就算展现了,不好意思

你产品点击率不超过行业1.5-2倍,

此款产品也是不达标的产品

 

3)移动互联网:主图就是买家秀、卖点

很有幸,

3月吴军在重庆混沌研习社做了线下分享

其中一个概念,现在都很清楚

我们从PC互联网,转移到移动互联网,以后是IOT物联网和人工智能的时代。

手机端,第一屏幕是最重要的

第一屏幕5张主图的排版布局,卖点,评价,直接决定你是否能转化。

移动互联网时代,

第一屏我们是看,

后面的,我们是用手去滑动,滑动

看和滑动,是2个完全不同的概念

 

移动互联网,多好听的名字

现在,手机几乎成了我们的第二皮肤,

成为了我们身体的一部分

大多数人,厕所看手机,睡觉前看手机,甚至上班也看手机

朋友圈有没有人点赞啦,评价了。

 

残酷现实:

好像我们在利用碎片化时间,其实是我们的时间被碎片化了。

这样会产生效率极低的情况

一个人从A事到B事,是有时间切换成本的

通常需要15-30分钟才能进入状态

一旦被打断,再进入的时候,切换时间成本很大

何况,会被多次打断

 

在做事的时候:

要注意

1、隔绝外部干扰:

电话、微信、电子邮件(关掉推送)、谈事

不要对方一说就马上回复回,

手机你可以静音、放到你接触不到地方、

网络你可以暂时断掉

同事找你谈话,只要不是很紧急,

你不妨直接告诉他,等我先处理完这事,一会X点,你再来找我。

 

2、隔绝内部干扰:

自己也会干扰自己,

一会想到做另外一件事:倒水,刷微信、

只要你认为有其他杂事干扰,

我建议你在旁边拿一张纸,一支笔。记录下来,然后继续思考

直到你一气呵成,做完的你事为止

再处理外部干扰,和安排内容干扰。

 

4、第四步是,基础销量和买家秀

你回忆下,

从什么时候开始?

你购买产品的时候,

第一时间不再是看详情页。

拿你第一时间看的是什么?

对了,大部分:

先看评价,再看买家秀

最后才是宝贝描述,

 

也符合人之常情

你自说好,是王婆卖瓜,自卖自夸

顾客说好,事客户鉴证,第三方评价。

 

基础销量,和买家秀的位置是越来越重了,

甚至在详情页前面了。

这里要记住,不开玩笑。

 

5、第五步,详情页

这才是大家最熟悉的,

我转化不好,是因为我详情页不好?

你只看详情页吗?

 

我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等

 

是希望在产品认知上,给大家重塑这个概念。

做事的优先级别

转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已

 

或许你选择推广的种子,

本来就是一个被开水煮过的死种子,

一颗类似种子的假石头呢?

请问,你就算技巧再好,施肥再多,它也无动于衷,不会开花结果。

请问,你只做详情页有用吗?

 

三、学习:

是花再多钱都无法瞬间获得,只能用时间换回来的东西

做事是没有捷径,也不要去想有捷径

千万不要觉得学几招就天下无敌,学几天就暴富。

这种是投机,不是做生意。

你只有一步步,踏踏实实走下来,才会真的出效果。

做生意的本质是产品

也是淘宝生死之战,80%的电商都死在开始,都死在第一集,变成了僵死店。

 

前面5个步骤,是我们第一个系列:产品漏斗 5步法,

我将会从2篇到第6篇,从底层逻辑,用晶体模块的方式,

让你少走弯路,不要一开始就错了。

 

我写了很多文字,是让你明白一个道理

产品像一个人,他有自己的生命阶段周期,逻辑顺序。

人,每个阶段10,20,30,40,50,都做不一样的事情

常规来说,不能跳跃阶段,

产品的选择也是,你不能什么都不做,

什么都不选,什么都不测,什么都不美化,

就去推广,那不是推广,甚至花钱买学费都算不上

那是求死......

 

作为这个系列的开篇,

我把第二晶体模块给你

产品漏斗5步法

如果对你有启发,希望你在下面对话框留言,

如果有不清楚有疑问,你可以加我旺旺:电商秋秋9

 

四、思考

我说完了,你们还没结束哦。

 

柳传志,有一个优良传统:复盘

学习掌握一种技能是三个阶段

首先-预演:学习了,然后脑子里面开始预演怎么做?

接着-执行:开始执行,过一次手,

最后-复盘:做事以后,复盘,思考为什么会失败,为什么会成功,是什么原因。

 

你刚开始第一步,开始在学习,

然后你要开始思考一下,制定计划去执行

 

《高效能人士的7个习惯》,

第二个习惯叫做,以终为始

以第1个阶段你预演希望达到的效果,

作为你第二个阶段执行的开始。

 

我分析讲解你不做,你依然什么也没有,吸收很少,

但你亲自做一次就体验完全不一样

和谈恋爱一样,

你听别人聊如何恋爱,和你自己去谈恋爱,

是完全不一样的感受,好吗?

 

最后送你们一句话:

学习:是花再多钱都无法瞬间获得,只能用时间换回来的东西。

 

第一篇一直强调(晶体模块内容见第一篇)

我们不要学习散点的知识,我们要把知识形成晶体模块,

才有价值,才方便用的时候提取。

这是为什么,你明白很多道理,依然过不好这一生,

因为,你听说过,和你在用的时候能提取,是2回事

 

今天我回顾下,今天我们了解了什么?

1、流量和转化,谁重要?先处理好谁?

2、产品漏斗5步法,你做了那几步?处于什么阶段?

 

这是秋秋陪伴你的第2天,我们一起加速,完善装备,打怪升级。

 

 

彩蛋:

我问你一个问题,

你是否渴望掌握电商创业理论知识体系,避免少走弯路,电商持续赚钱?

秋秋老师,我想!我非常想!

那么彩蛋来了

联系我,

可以发你 《秋秋以前文章合集》

我公司整理的最新《电商大礼包2》

 

那如何获得

很简单,联系旺旺:电商秋秋9

 

【秋秋10分钟电商破局-第一季】90%的电商创业失败原因开始就错

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