双十一后新零售时代:健康的店铺产品要如何布局

今年双十一的成交额达1207亿,阿里CEO张勇表示,今年双十一是阿里全面拥抱新零售的开始。马云也曾表示:双十一实际上是未来新零售时代的技术准备和大考,我们要做好面向未来和新零售时代的技术升级和准备。

那么什么样的店铺才是未来新零售时代可能做大的店铺呢?

现在做电商的太多的人在说技巧,谈方法,其实再好的技巧和方法都是为了辅助店铺。所以,一个店铺合理的产品布局,才是一个卖家最应该考虑的问题。

今天我就和大家说一下,一个店铺什么样的布局,才算一个合格的店铺。

 

大家都知道现在有动销率这个东西。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时,动销率权重才会计入店铺权重。所以首先,你店铺的宝贝一定要大于10,这个店铺规划最基本的。以前的单品爆款,在现在已经很难存活了。

不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:

 

以上的产品布局,符合腰部商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显。

下面我就逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去操作。

首先我们介绍一下每个产品的作用,之后我们再说如何去操作。

1、主推款(爆款)

一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。

主推款的特点是:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。

这类产品符合1:25:8:1法则:一个客户会介绍给25个朋友,其中有8个会进店,其中的1个会成交。当然,你可以不信,但是事实就摆在那里。

因为主推款合理的利润及其高转化,适合做直通车等付费推广。

主推款做的好,以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。

2、引流款

引流款是店铺流量的基石。

它的特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量,,引流效果强。

它的弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、活动款

活动款是店铺业绩提升必备款,它的存在就是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升店铺层级。

活动款一定要受众人群大,这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。

这类宝贝的操作就是不停的报名活动。

活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。

4、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。

利润款的特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。

利润款的弱点:转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。

5、形象款

形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是:定位精准,流量不错,转化率高。

主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。 

大家可以从上面的说明发现,主推款对于店铺是尤为重要的,那么主推款我们要如何去确定及操作呢?下面我和大家讲一下:

爆款不是我们随便拿一款去操作,都能爆。爆款是我们拿若干个潜力款去测试,通过数据筛选出来的。

那么我们如何测款呢?

测款之前宝贝的标题、主图、详情页优化是必不可少的。

因为测款需要一定基数的流量,所以自然流量测款会相对慢一些。所以今天我们就说一下直通车测款(自然流量测款看的数据是一样的)。

1. 首先我们来说直通车测图的基本原则:

A.现在一个宝贝是可以有四张创意图片;

B.我们保证变量只有一个,其他的条件全部相同。

注:因为只要这样,我们才能确定是那块有问题。

2. 直通车的具体测款步骤:

A.首先准备好自己需要测图的图片;

B.全部设置相同的创意标题;

C.观察数据;

D.选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性;

E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

3.统计数据:


 

4.具体的数据分析:

有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:

A.收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

B.加购率

这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。

大家不要太概念化,不同的款式在不同的阶段是可以切换的。但是尽量不要单个爆款,不然如果爆款出问题,你会感觉很难受的。

今天就写到这里,希望对大家有帮助。

 

 

 

via: 淘宝官方网络讲堂

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